7年电商人讲述平台从有货为王，到款式为王的行业变迁

这几天有接触了一些新手卖家。一直在聊一些比较基础的事情。但是大多都是看过了一些帖子，或则是在抖音等各种平台刷过一些短视频运营相关的知识点，然后在讨论怎么去做店他们大多都没有去经历一个爆款从起款到衰落，或者是季节性产品的迭代更新的经历。都是从一开始就在聊各种渠道各种打法，说起来的词一个比一个高大上。总之我都不知道他们是怎么开发出来这么些词的。

到了最后落脚点，店铺情况怎么样？

稀烂！

像极了以前一句特别流行的一句话。懂得了很多道理，却依旧过不好这一生！其实特别像我们做店运营的真实写照。懂得了各种玩法黑科技，却依旧做不好店！

其实，到现在我依然想说做什么平台都不晚。只是你切入类目的难易程度不同。与你希望达到的要求高低不同。看到各路大神在总结的各种打法玩法就特想和大家聊聊我的入淘经历。也想和大家分享一下我从开始入淘做的类目到现在也依然在做的类目：女装！这里也给大家看一下我去年下半年从零开始做的一个纯新C店。做了一个秋冬品类。

到12月流量最高峰的时候

一，做淘宝的原因

我是从15年大学毕业开始做淘宝的，其实在大学期间就已经开了淘宝店。因为上学期间纯新手小白基本也没有操作过。开淘宝的主要原因是因为家庭内部有相关的从业者，在前面2年挣了不少钱。然后毕业之后就带着各自家里资助的2W和同学一起去广州租了两室一厅，一个月600的房租。开始了淘宝之路。

二，有货为王

15年和同学刚做的时候，其实我们也和现在的很多新手一样啥也不懂。什么测图测款，点击率等等各种高大上的数据分析和我们一点也沾不上边。我们怎么做的？

1，选品

选品操作的重点，凭感觉！去当时的档口逛了几天，一共拿了有十多个版。最后跟着感觉走，选了两人都觉得还不错的一款针织衫，一款毛衣。

2，测图测款

当时对我们来说，是根本没有这个概念的。我们的图片都是拿的档口图，大家用的都是一样的。没有任何差异化。所以和现在很多的商家一样，虽然现在有的商家知道了有这么一个步骤，但是在执行的时候，会有这样或则那样的原因或者预算的问题，导致做不了这样一步。

3. 基础销量评价

其实我们最开始的时候考虑的并不是去操作一些基础销量或者是基础评价去给真实的消费者做一个参考。我们没有这个概念。我们最真实的想法是。连续几天没有单，想着让亲戚同学帮帮忙，这个时候应该是最流行让朋友帮帮忙的时候。好在我们同学比较多，这方面还比较好做。

后来意识到一个问题。旁边一家也是做淘宝的额，别人是天天都有快递要发，我们没有要发的。没办法，和亲戚取经。介绍给我了一个YY平台，在一个房间里，啥号忘记了。就一直在上面放，每天有几千人在排队，每天早上6点就开始排队。等到自己的时候，就放自己的链接，做单要求。做的扣1不做扣2。

4. 付费推广

其实在这方面我们也是没有任何基础的。甚至压根不知道有这么个东西，虽然直通车这玩意真实存在我们的后台。但是不知道做什么用的。后来也是和亲戚取经。了解了。后来开了之后就跟毒品上瘾一样，停不下来了。虽然那时候PPC就2毛。但是也有点接受不了。

5，起款

当时也是相当于前面这些基础已经做好了。直通车每天几十一百也开始保持有成交了。但是单量不多。真正开始起款，也是因为亲戚教的。天天特价！亲戚教我们报这个活动通过之后。记得当时一天是卖了200多件，快300。接着后面就每天都是一百多件大概十天的样子。

5. 链接衰落，有货的是大爷

其实那时候也压根没太注意差评这玩意。是有一次电脑登上去自己去看自己的评论的时候一个差评置顶了。然后看访客开始掉的时候，基本和这个评价出来的时间点重合。当然这个不是最致命的。最致命的是这个款做起来了。货不多，老板不给货了。这样导致这个链接直接死了。后来亲戚过来广州见朋友带我们去，听他们聊才知道。现在的市场基本上都是这样，基本上只要差不多的款你都是能做起来，只是货源跟不上。

其实在这个阶段的时候，只要你舍得投付费。都可以做的不错。当时亲戚家有个款做不起来。当时请了些朋友吃饭。给他们承诺，绝不断货。结果大家价格都一样，都投直通车，硬生生的把这个款给做起来了。大家都有单。都有利润。

当然这个前提是那个市场因素之下。求大于供。舍得投入，基本上都能活的不错。

我们是因为纯新手，付了学费！

三，款式为王，低价更香

后来我们在广州做了一年之后，就到北京，做的还是女装。这一年是17年的时候了。这个时候已经可以明显的感觉到，就是按照以前的做法，即使不好的款，你仍然可以拿到一些流量。但是现在你拿不到访客，同时这时候的手淘首页开始千人千面，各种变化应接不暇。但是给我们最深的感受就是款式为王。

其实一直到现在，这个也依然不过时。款式依然为王。只是款式为王的后面需要加一句，低价更香。

只要你一干动的款，后面必定会有人跟款。但是和现在有区别的就是之前跟款了大家都还是有一定的利润。现在的很多跟款思路，是先亏到你的竞争对手受不了，然后自己再去收割。

这种伤敌八百，自损一千的方式，还是建议大家不要去做！

四，拼多多的崛起

17年的时候和亲戚合作，找代工厂做了两万多件库存。但是一直卖不动，一天200多件的样子，已经是双十一以后了。当时就一直在考虑按照这个进度，库存卖不完了。后来和朋友吃饭，听说他们做的拼多多销量非常的变态。一天可以卖几千件。但是罚款也很严重。

但是还是去做了拼多多，我们按照做淘宝的方法去做多多，发现多多起款会比淘系容易的多。十天之内日销就做到五百多了。当时的多多小二直接打电话过来邀请我们去做平台的秒杀。即使去做秒杀价格利润也还是不错。当时和小二商量的库存是1000件，结果6分钟。直接抢没有了。小二电话联系让加库存，又加了500件，结果一分钟抢完了。

但是最大的问题是接下来的每一天销量都事一两百件的在涨。库存直接干没有了。然后还有一千多件没有发货，一单8块直接罚了一万多。

但是后来有一件事，北京服装行业大兴一场大火，死了些人。导致北京市开始严查整顿服装行业，当时快递直接不让出京，和小二反馈，可以延迟20天发货。这才导致工厂的货可以跟上了。

其实现在的淘系也好，拼多多也罢。很多的大卖家都是在风口上挣了钱。因为现在做店越来月讲究精细化运营。大家应该都听过这样一句话，前几年靠运气挣的钱，这几年靠实力亏掉了。成了很多卖家的真实写照。

现在的平台对款式，和价格要求都比较高。对商家的要求也越来越高。所以希望大家还是要从实践里去积累经验。去做精细化的原因。不能再像我们之前啥也不明白，没有方法的去做。